Cel: Celem zadania jest opracowanie skutecznej strategii content marketingowej dla platformy B2B, która zwiększy zaangażowanie potencjalnych klientów biznesowych oraz wspomoże generowanie leadów.
Zadanie: Wybierz firmę działającą w sektorze B2B, która oferuje produkty lub usługi dla innych przedsiębiorstw (np. oprogramowanie dla firm, urządzenia przemysłowe, usługi doradcze). Twoim zadaniem jest zaprojektowanie strategii content marketingowej, która wykorzystuje różnorodne formaty treści, by edukować potencjalnych klientów, budować świadomość marki i wspierać proces sprzedaży.
Opis ćwiczenia:
- Wybór firmy i analiza odbiorców: Zidentyfikuj firmę B2B i dokonaj analizy jej potencjalnych klientów, aby zrozumieć ich potrzeby, punkty bólu i preferencje dotyczące konsumpcji treści.
- Określenie celów: Zdefiniuj konkretne cele marketingowe, które strategia ma realizować, np. zwiększenie ruchu na stronie, generowanie leadów, wzrost zaangażowania na mediach społecznościowych.
- Planowanie treści: Zaproponuj różnorodne typy treści (artykuły, webinary, case studies, infografiki, video), które będą odpowiadać na potrzeby i zainteresowania docelowej grupy klientów.
- Kanały dystrybucji: Określ, które kanały (blog firmowy, LinkedIn, YouTube, newsletter) będą najefektywniejsze w dotarciu do odbiorców z zaplanowanymi treściami.
- Harmonogram publikacji: Stwórz plan publikacji treści, uwzględniając regularność i najlepsze czasy dla poszczególnych kanałów.
Krok po kroku:
- Wybierz firmę: Na przykład, dostawca rozwiązań cloud computing dla małych i średnich przedsiębiorstw.
- Analiza odbiorców: Zidentyfikuj, że kluczowymi odbiorcami są menedżerowie IT i właściciele firm, szukający sposobów na optymalizację kosztów i zwiększenie efektywności operacyjnej.
- Określenie celów: Głównym celem jest zbudowanie autorytetu marki jako eksperta w cloud computing i generowanie leadów przez edukację.
- Planowanie treści: Zaproponuj serię webinarów na temat optymalizacji infrastruktury IT, case studies pokazujące realne korzyści z implementacji rozwiązań cloud, artykuły na blogu omawiające trendy w cloud computing.
- Kanały dystrybucji: Zdecyduj się na LinkedIn dla artykułów i case studies, YouTube dla webinarów i blog firmowy jako centralny punkt dla wszystkich treści.
- Harmonogram publikacji: Utwórz kalendarz treści, planując co najmniej jedną publikację tygodniowo, rotując między formatami, aby utrzymać zainteresowanie i zaangażowanie.
Przykład:
Grupa studentów przygotowała strategię content marketingową dla firmy SAP, globalnego dostawcy rozwiązań ERP dla przedsiębiorstw. Skupili się na tworzeniu treści edukacyjnych, które pokazują, jak cyfryzacja procesów biznesowych może przekładać się na realne korzyści dla firm różnej wielkości. Zaproponowali serię artykułów na blogu, webinary z ekspertami SAP i klientami, którzy podzielili się swoimi historiami sukcesu oraz infografiki, które w przystępny sposób przedstawiają korzyści z wdrożenia systemów ERP. Strategia zakładała wykorzystanie LinkedIn do promocji treści i angażowania decydentów biznesowych oraz kanału YouTube dla webinarów, aby maksymalizować zasięg i interakcję z treściami. W prezentacji podkreślili, jak kluczowe jest dostarczanie wartościowych informacji, które nie tylko promują produkty SAP, ale przede wszystkim pomagają potencjalnym klientom zrozumieć, jak mogą usprawnić swoje operacje biznesowe dzięki cyfryzacji.
